Психология успеха
  • Register

Что делать если у вас нет денег? Используйте ДД!

«Бизнес? Это очень просто. Это деньги других!» — сказал Александр Дюма-сын в своей пьесе «Вопрос денег».

Да, это просто: используйте ДД — деньги других. Именно таков способ обретения большого богатства. Так делал Бенджамин Франклин, так делал Уильям Никерсон, так делал Конрад Хилтон, так поступал Генри Дж. Кайзер. И если вы богаты, то весьма вероятно, вы тоже так делали.

А если вы небогаты, учитесь неписаным правилам. Богаты вы или бедны, сумейте разглядеть их в каждой банальности, аксиоме или самомотиваторе. Главная неписаная предпосылка правила «Используй ДД» такова: вы должны действовать с высочайшими стандартами честности, чести, верности, согласия и золотого правила и применять эти положения в своих деловых взаимоотношениях.

Нечестный человек не получит кредит.

А самомотиватор «используй ДД» предполагает полную расплату с учетом прибылей с теми, чьи деньги использованы.

Кредит и использование ДД — это одно и то же. Именно отсутствие развитой кредитной системы мешает развитию отсталых стран. Кредитная система Соединенных Штатов позволила нашему народу процветать и богатеть. Это своего рода «привилегия» американцев.

Человек, корпорация или гОУдарство, не имеющие кредита — или имеющие его, но не применяющие для роста благосостояния и прогресса, не могут использовать большинство открывающихся перед ними возможностей! Поэтому воспользуйтесь советами таких мудрых и преуспевших бизнесменов, как Бенджамин Франклин.

Хороший совет. В 1748 году Франклин дал письменный совет молодому торговцу. Он написал: «Помни, что деньги обладают порождающей способностью. Деньги могут рождать деньги, а результат приносит еще больше денег».

Франклин также написал:

«Помни: шесть фунтов в год — это всего лишь четыре пенса в день. За такую небольшую сумму (которую он мог бы истратить на ежедневные непредвиденные расходы) человек, располагающий кредитом, может совершенно безопасно получить сотни фунтов».

В этом высказывании Франклина суть его идеи. Его совет сегодня так же мудр, как в те дни, когда был написан. Вы можете начать с нескольких центов и, используя их, получить в свое распоряжение пятьсот долларов. Затем вы можете расширить масштабы и получить в постоянное владение миллионы долларов. Именно так поступил Конрад Хилтон. Он был человеком с кредитом.

Недавно корпорация «Отели Хилтон» взяла кредит в двадцать пять миллионов, чтобы построить роскошный мотель для пассажиров в одном из аэропортов. Какой злог внесла корпорация? В основном, — доброе и честное имя Хилтона.

Честность — качество, которое невозможно заменить ничем. Честность коренится в природе человека глубже других свойств личности. Честность или ее отсутствие ясно видны в каждом слове, в каждой мысли и поступке, так что самый обычный наблюдатель может это почувствовать. Бесчестный человек самим тоном голоса, выражением лица, направлением разговора, типом предлагаемой услуги сразу выдает себя.

Так что, хотя может показаться, что в этой главе говорится только об использовании денег другах людей, на самом деле это глава о качествах характера. Честность и репутация, кредит и успех в бизнесе тесно связаны друг с другом. Человек, обладающий перрым из этих качеств, способен приобрести и остальные .

Делайте вложения с помощью ДД. Уильям Никерсон — еще один человек с кредитом и репутацией, который следовал мудрому совету: «Деньги могут рождать деньга, а результат приносит еще больше денег». Он рассказывает об этом в своей книге. Книга посвящена тому, как он это делал.

Книга Никерсона — о том, как делать деньги с помощью ДД в свободное время и в области недвижимости. Но почти все, что он говорит, имеет прямое отношение и к вашим попыткам разбогатеть, вкладывая ДД.

Книга называется «Как я в свободное время превратил тысячу долларов в миллион в недвижимоста».

«Покажите мне миллионера, — пишет Никерсон, — и почти несомненно, что он много берет в кредит». И чтобы подкрепить свое утверждение, приводит в пример таких людей, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.

А мы еще укажем на Чарли Сэммонса, который, пользуясь банковским кредитом, за десять лет заработал сорок миллионов долларов. Но сначала поговорим о тех, кто помогает людям типа Конрада Хилтона, Уильяма Никерсона и Чарли Сэммонса, давая им взаймы нужные деньги.

Ваш банкир — ваш друг. Банки существуют, чтобы давать деньги в долг. Чем больше денег они дают честным людям, тем больше зарабатывают сами. Коммерческие банки предоставляют кредиты преимущественно для целей бизнеса. К кредитам на приобретение предметов роскоши отношение неодобрительное.

Ваш банкир — специалист. И что еще важнее, он ваш друг. Он хочет помочь вам. Ибо он относится к тем людям, которые желают вам успеха. Если банкир знает свое дело, прислушайтесь к тому, что он говорит.

Человек со здравым смыслом никогда не станет недооценивать возможности взятого в кредит доллара или совет специалиста. Именно использование ДД и хороший план плюс ПУ, инициатива, смелость и здравый смысл помогли простому американскому парню по имени Чарли Сэммонс разбогатеть.

Подобно целой группе техасцев из Далласа, Чарли Сэммонс — миллионер. Но, в отличие от большинства этих людей, он — мультимиллионер. Однако в 19 лет он в финансовом отношении выглядел не лучше большинства подростков. Но Чарли работал и экономил деньги.

Каждую субботу Чарли относил свои сбережения в банк, и один из менеджеров банка заинтересовался им. Банкир почувствовал в этом парне характер и способности. А также то, что он понимает возможности денег.

Поэтому, когда Чарли решил открыть собственное дело по торговле хлопком, банкир дал ему кредит. Это был первый опыт Чарли по использованию ДД. Но, как вы увцдите, не последний. Чарли узнал тогда и впоследствии много раз имел возможность снова и снова убеждаться в справедливости этой истины: Ваш банкир — ваш друг.

Полтора года спустя после того, как он стал брокером по хлопку, молодой человек занялся продажей лошадей и мулов. Тут он многое узнал о человеческой природе.

Понимание людей вдобавок к пониманию природы денег выработало у Чарли Сэммонса практичную и здравую жизненную философию, присущую тем, кто уже преуспел или преуспеет в будущем. Чарли постиг эту философию рано, и сегодня он твердо ее придерживается.

Эта философия известна под названием здравый смысл.

После того как он несколько лет торговал лошадьми и мулами, к нему обратились два человека и попросили поработать с ними. Эти люди заслужили репутацию опытных продавцов страховых полисов. А к Чарли они обратились, потому что извлекли урок из поражения. Вот как это произошло…

Много лет продавая полисы по страхованию жизни, эти два человека решили основать собственную компанию. Да, они были хорошими продавцами, но оказались плохими бизнес-менеджерами. Однако они были настолько хорошими продавцами, что им удалось продать свою разорившуюся компанию.

Считается, что для торговца достаточно сосредоточиться только на торговле, чтобы достичь финансового успеха. Но это неверная предпосылка. Плохой менеджер способен потерять деньги быстрей, чем хороший продавец их получает. Беда этих людей была в том, что ни один из них не сумел стать хорошим администратором.

Но они усвоили урок на собственном нелепсом опыте. И вот они пришли к Чарли, рассказали ему историю своего поражения, и один из них сказал:

— Наша компания обанкротилась, но мы расплатились с долгами за счет продажи страховок. Потребовалось немало времени, но мы это сделали. И у нас еще кое-что осталось на жизнь. Мы знаем, что мы хорошие продавцы. И знаем также, что нам следует придерживаться своей специальности — торговли.

Он помолчал, посмотрел в глаза молодому человеку и продолжал:

— Чарли, вы обеими логами стоите на земле. У вас хороший здравый смысл, и вы нам нужны. Вместе мы добьемся успеха.

И они его добились.

План и ДД принесли сорок миллионов. Несколько лет спустя Чарли Сэммонс выкупил все акции компании, созданной этими двумя людьми. Где он взял деньги? Он пользовался ДД и тем, что сэкономил. Где он взял такую большую сумму? Конечно, занял в банке. Не забудьте: он рано понял, что банкир — его друг.

За следующий год его компания получила четыреста тысяч долларов прибыли. Ему удалось найти формулу быстрого роста, которую он упорно искал.

Он был готов.

Именно эта формула плюс ДД принесли доход в сорок миллионов долларов за один год.

Сэммонса заинтересовал опыт страховой компании в Чикаго, успешно работавшей с помощью так называемых «намеков». Теперь этот термин знаком большинству торговых менеджеров. Тот, кто сумеет получить больше намеков, может получить большую прибыль. «Намеки» — это запросы заинтересовавшихся индивидов. Их обычно получают с помощью специальной рекламной компании.

Возможно, вы по опыту знаете, что в силу особенностей человеческой природы многие продавцы робеют перед человеком, которого не знают, с кем не были раньше знакомы и к кому не имеют рекомендаций. И из-за этого тратят много времени, которое могло бы быть использовано на работу с перспективными покупателями.

Но даже у самого обычного продавца достаточно сильная мотивировка позвонить клиенту, если у негр есть намек. Он знает, что сумеет продать, даже если у него недостаточная подготовка и опыт, — но зато есть хорошие намеки. К тому же у него уже есть и адрес и имя перспективного клиента. Он еще до встречи с клиентом верит, что тот заинтересован. Поэтому он не боится, как боялся бы разговора с неподготовленным человеком. Некоторые компании всю свою торговую программу основывают на таких намеках и используют рекламу для их получения.

Но реклама стоит денег.

Чарли знал, куда обратиться, когда возникала идея, достойная внимания банка, — в «Республикэдекий национальный банк» Далласа. Хорошо известно, что именно этот банк помог создать современный Техас И этот банк занимается кредитованием таких людей, как Чарли Сэммонс, которые доказали, что у них есть план и они знают, как его Осуществить.

Справедливо, что некоторые банкиры не станут тратить время на разговор с клиентом о его бизнесе, однако Оран Кайт и другие работники «Республиканского национального банка» к ним не относятся. Чарли Сэммонс объяснил им свой план. И в результате получил неограниченный кредит для создания собственного страхового бизнеса, основанного на системе намеков.

Как видите, Чарли Сэммон смог создать свою компанию по страхованию жизни благодаря американской кредитной системе. Благодаря этой системе он за десять лет увеличил доходы своей компании с четырехсот тысяч долларов до сорока миллионов. Благодаря использованию ДД, он, подобно некоторым другим техасцам, сумел вложить деньги и приобрести контрольные пакеты акций в гостиницах, офисных зданиях, фабриках и других предприятиях.

Фобии